Новый пост про маркетинг. И как его использовать таргетологу) Рубрика - занимательный маркетинг.
Сегодня хочу с вами поговорить про Лестницу Бена Ханта.
В общем, жил был Бен, он изучал маркетинг и придумал как можно структурировать покупателей:
1. Человек не видит проблему
2. Есть проблема, но нет решения
3. Поиск решения
4. Выбор поставщика
5. Покупка у нас
Окей. И что нам делать с этой информацией?
Ну конечно, использовать в своих целях.
Мы ж таргетологи и наша задача показать предложение всей возможной аудитории, а не бить только в 5 категорию самых горячих ребят, как это делает 90% рынка.
Сейчас я расскажу, где искать ту или иную категорию людей в вк. Сохраняй пост, чтоб не потерять и не жопься на лайк, ну)
1. Человек не видит проблему.
Ставим релевантная интересы и поведение пользователей и в оффере продаем идею сущестования проблемы.
2. Есть проблема, нет решения.
Это говорит о осознанности покупателя. И что он может быть подписан на сообщества конкурентов. Или быть похожим на этих ребят. Поэтому ставим несколько сообществ и расширяем аудиторию. (в фб это называли look-a-like аудиторией)
3. Поиск решения
Раз ребята находятся в поиске, справедливо предположить, что они занимают активную позицию, а значит искать их надо в подписчиках конкурентов, плюс можно рассмотреть смежные ниши и там выбрать активных. Ну и Lal на активных подписчиков нашего сообщества
4. Выбор поставщика
Тут уже проще - Активные подписчики конкурентов)
5. Покупают у нас
Это все наши активы, подписчики сообщества, личной страницы и посетители сайта. и прочие базы самой горящей аудитории.
Вот такие дела. А еще не забываем исключать пересекающуюся аудиторию и собирать (и исключать) негативщиков)